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销售这个职业是比较残酷的,特别是低端,当你刚进入这个市场,没有自己的客户,没有经验,除非碰到肯带你入行的师傅,否则只能自己摸索,外企也好民 企也罢,企业不重要,重要的是行业。因为你入行了以后转变不易。谁也不可能今天卖菜刀,明天卖电器。因为你转行也就是放弃你以前积累的客户资源,对做销售 的人来说无疑是自毁长城。所谓收入有黑白之分,合法的每月的薪水是白色的毫无疑义。主动去索要的,这个月有下个月也许无的是黑色的收入,是任何一个老板都不会容许的,一旦你 贪上了这部分,早晚都是会出事的。而介乎两者之间的灰色收入则比较微妙。如果你的供应商满足了公司的要求,你就算拿了点什么,只要不过分,连老板都会睁一 只眼闭一只眼。毕竟,规则之外,始终有人情。遇上一个只会玩手段,专业知识可怜的,常给你下不可能完成的任务的老大,但你又不可能有样学样把任务往下压(因为手下的人大可以一撂摊子说不干,甚至走人了,结果你仍然是无可逃脱的责任),如何自处呢?betway必威登录入口像我前面说的,有些选择其实不是自己作的,是环境和命运帮你作的选择。我自己一直太好强,对真心对自己的人没有珍惜,为了所谓理想放弃了太多,才会到今天依旧没有得到自己想要的美满家庭和婚姻。

betway必威登录入口大公司一般都有自己的电话网络,完全可以查出每部分机的通话记录,为了打私人电话而被彻查出来丢脸实在不值得。和其他中国人相比,我一直是比较善于和老外相处的,因为他们的思维方式其实是相对简单的,老外根本就没中国人这么聪明的心思,用中国的那套来应付他们根本是绰绰有余。几百块的差距曾经就让我很不平衡,以前跳来跳去虽说是为了个人发展,但最主要的还是薪水上的考虑,而如今几千块也不见得能打动我,不知道这是不是成长的一部分?

有人说在现实生活中,工作责任心一般,但会耍会玩能说会道的人反而比较得势。这话我不敢苟同。至少我身边的朋友都是既善于表达沟通又有真才实学的。现在的管理者鲜有专业管理出身的,而管理是过于虚空的职业大多数都是学技术专业的人做到一定程度转去做管理。父母小时候教育我的话“学好数理化,走遍天下都不怕”。很早的时候觉得事业比家庭重要得多,加班和陪bf,我毫不犹豫选前者;后来明白女人的成功在家庭而非事业,却又没有遇见合适的让心去停泊的地方。人 生的选择,一些是自己选的,一些是命运选的。在我想回归家庭的时候没有合适的机会,事业上却大进一步。我想这是天意。去年曾经提出辞职,被老板一句话噎死 “你根本不是做黄脸婆的人”。现在有一固定bf,但他喜欢自由多过稳定,而且他和我相反,属于经常在办公室被人陷害的那种忠良。看起来总是我在欺负他,连 物业的保安老伯都帮他不帮我。betway必威登录入口记得刚工作的前几年,刚开始做主管的时候,我只有一个下属和我同岁,剩下的都比我大。因为有些是合资企业的老员工,不夸张地说年龄大到做我奶奶都可 以了。这样的一帮下属实在很头疼,加上刚开始做领导工作,我采取的是打成一片去和他们沟通,结果没什么效果,管理可谓一塌糊涂。而那份工作也很没劲,所以 不到半年的时间就离职了。 

没有永恒的朋友,只有永恒的利益,这句话似乎真的残酷了点。我不想说这句话是真理不可辩驳,我反而相信友情。即使在办公室里,我仍然相信有友情存在。就算你真的有很强的不可替代性,就算老板接受了你的威胁,他心里不会痛快,以后一定会在别的方面捞回来。劳资谈判不应该是这样子成功的,对自己应得的要去争取,但我喜欢正大光明的方式。我用过好几个邮件系统,outlook,lotus……这个的设置并不一样,我不是it,可能不够专业,但是有的邮件系统是收件人一旦打开会自动发 送已读回执的,且没有任何记录可查(在已发送邮件里面是不会出现的),但也有的系统是询问后根据你的选择发送的,已发邮件有迹可查。如果是前者自动发送, 那么你可以实现功能一及二;如果是后者,那么很抱歉,你可能什么都无法实现。收件人完全可以读过以后选择不发送已读回执。举例来说很简单,办公室里总有你看不顺眼的人吧,到看不顺眼积累到一定的程度,总是要发泄一下。最为下策的就是去和他当面冲突,比如需要协调的事情 你故意说没空,摆明了不睬他,或者虚与委蛇地拖延时间不作为,一两次这么处理,他在你这儿碰壁,好像你是出了口气,但以后你有要用到他的时候,如果他正好 和你一个段数也一样的状况对你,如果不幸对方比你段数高,更有阴险的招数等着你。

对别人的尊重固然重要,如果你主意已定且不会更改,而且你没有十足的把握对方会接纳你的意见,那么你去和他讨论这个问题就是给自己制造问题。写清楚什么事,如果领导完全不知道的事,还需要补充背景资料,切忌自以为领导什么都知道。很重要的一条是不要自作聪明加上许多自己的分析,要知道领 导不会比你笨,至少不要表现出来。更重要的一条是不要只提出问题不提出解决方案。这个需要一点技巧,汇报了一个问题,然后委婉地说自己的看法,最后的决定 却是领导的。一个懂得解决问题的才是manager,只会反映问题的不过是staff而已。人总是特别的矛盾,冷眼观察周围的一切,计算自己的利益如何实现,有时候又觉得不过如此,我其实最想要的根本就不是事业。自己做的事绝对不要说不知道,首先反省自身,为什么不去问清楚原委。常常被别人牵着鼻子走是为什么?是自己太愚蠢,别人懒得费尽跟你讲why,所以 直接跟你讲how,还是自己一贯太消极,根本不去记原委,以至于别人交代你做事情都习惯了不讲why。更或者是你的工作态度真的有问题,太没有责任心?

很喜欢出门旅游,以前比较喜欢fb(腐败),后来更喜欢zn(自虐)。或者精神上的压力可以通过对肉体的摧残来释放。今年春天已经去欧洲玩了一周,下个月希望去海南或者云南休息休息,年底去越南或者泰国过年吧。长途的计划就这么些,短途的看心情随时可以出发。很理解她想表现,想做一点事情的动机,但还是要觉得这样的表现很幼稚很不成熟。永远不要把别人当傻子,永远不要把自己看得太聪明,你能够看出来的弊端,很多人都会看得出来,是以前别人不说还是别人已经说了没有用,她并没有好好去考虑过。betway必威登录入口location?太偏远的地方一定不去。毕竟我还不是做md的级别,就算每天有班车在门口,也不想每天有两个小时消磨在路上。

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